卖房创业是不是败家?

男人受得了多大的委屈,就能做得了多大的生意。

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网传的一个段子,败家排行榜榜首:卖房创业。

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那么问题来了,创业真的是败家吗?

答案当然是否定的。

创业本身就是九死一生,创业收益1500%。

创业这事就像父母口中邻居家的孩子,所有人都只会关注一幢楼里读书最好的孩子。

这幢楼里其他的学渣就没人关心了。

类似于明星,运动员,赢者通吃,赚钱就是踩在几万个同行的尸体上,脚下的竞争对手都是自己的利润。

创业的核心T-1规律就是,比竞争对手强一点。

1.投资三性

任何投资,归根到底都是服从三性原则,即安全性,收益性,流动性必须舍弃其一。

创业牛逼在哪?创业舍弃了其二,安全性和流动性。

只保留了收益性,代表了创业的收益是非常高的。

前提是安全性要通过努力建设起来。

除了拼爹,创业者只能拼辛苦,至少要比竞争对手辛苦。

不光是战术上的辛苦,还需要战略上的辛苦。

2.创业者供应商量

由于创业者名声好,创业者的供应量是远超各种经济增长率的,从而导致创业安全性下降。

我们浙江人,大多都以创业为荣,打工只是暂时的,最终目标永远是当老板。

湖南的店家叫顾客都是帅哥、美女,广东都叫靓仔、靓女,浙江的店家都叫顾客老板、老板娘。

富二代创业,相当于父母出钱买了个创业培训课程。

问题是人人都想当老板,社会对老板的需求量有限,除了刺刀见红别无他法。

因此,创业能赚大钱不符合逻辑,除非把竞争对手踩在脚下。

每个死掉的竞争对手,他们的客户、员工、知名度,会变成剩余玩家的利润。

3.蓝海和风口

无论是打工还是创业,一定要找蓝海。

未开垦的处女地,竞争对手少,不用短兵相接。

行业生命周期理论,把行业分成四个时期:幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

越到后期,行业竞争越激烈,企业死的越快。

无论是区块链,VR,还是人工智能,新的行业全是新的。

每个从业者,都是新入行,人人都是重新学,只需要比别人学的快。

注意,有多大的本事,再去多大的风口。

团购,打车,共享单车这类的补贴大战,没有爸爸金主根本没法玩。

竞争对手找到爸爸了,自己没找到,那赶紧套现走人,千万别死扛。

4.门槛

门槛是每个企业的护城河,是所有企业的安全保障和生命线。

无门槛的行业,一定挤满了竞争对手,把行业利润拉到0%。

门槛可以是法规,牌照,技术,品牌,资金,人脉,信息,也可以是喝酒,找爸爸,吃苦。

举例来说,我们浙江的亲戚,到西安的义乌小商品市场开店铺,20年前方言不通,交通要坐5天的绿皮车,进货渠道不通,人生地不熟,治安不好,大盖帽要来收费,苦不堪言。

但是正因如此,利润才高。

如今普通话普及,交通有飞机和高铁,进货有阿里巴巴,治安好了,大盖帽也固定收费,自然竞争者满街跑,网店也层出不穷,反而不赚钱了。

现在他们去墨西哥首都开店铺,重新回到语言不通,交通不便,治安不好的环境,反而才能赚钱。

吃别人吃不了的苦,跨过门槛,才能有利润。

根据上文的分析,下面给出创业建议:

1.核心竞争力

每个创业者都要有自己的核心竞争力,可以减少大量启动资金。

比如扎克伯格,本身就是个程序员,Facebook他自己就能写出来。

开餐饮要有自己的核心秘方,开培训机构自己能上台讲课,做外贸的要自己会跟单。

创业者一定要想到人员问题,有个笑话,创业者邀请月薪3000的小白领一起创业,小白领觉得创业公司不稳定,一开口就要价1万5。

有一技之长的员工更不会轻易跳槽,创业者要打算好什么事都亲力亲为。

2.行业选择

优先选择新兴的行业,最好是老一辈人不能理解的行业。

这样淘汰了很多得不到家庭支持的竞争对手。

比如抖音,直播,小程序,公众号,什么新搞什么,越丢人越好。

没有全球竞争力,千万不要选农业和制造业。见制造业的黄昏。

没有坚实人脉,千万不要选to B的业务,尤其不要碰大企业。

大企业现在采购流程越来越严,不是塞个红包就能谈下订单的时代了。

大企业还要求供应商有各种ISO认证,付款周期又长,创业型公司千万小心。

3.从小做起

最推荐的创业,是奶茶店、包子店、代购、黄牛之类的,比当流水线工人要强很多。

其实本质还是打工,但是给别人打工,永远不如给自己打工。

互联网创业也要从小做起,千万别妄图再创个淘宝、微信。

美剧《硅谷》里的创业主角,想再造一个新互联网,也是先写出压缩率最高的新算法。

如果自己能力不行,从小做起也不需要多少投资,可以及时收手,不至于伤筋动骨。

4.各方面比竞争对手好1%

这一点是企业盈利的基本规律。

一个产品或服务包括设计,研发,工程,制造,质量,采购,物流,人资,财务,行政,销售,市场等模块。

任何企业在任何模块,很难比竞争对手好,哪怕10%。

但是优秀的企业,能在每个模块,比竞争对手好1%,十个模块就能比竞争对手多10%的利润。

如果是成长期的行业,大家都30%的利润率,优秀企业40%的利润率看不出优势。

那么到了成熟期,5%的平均利润率,优秀企业15%的利润率,就能脱颖而出了。

企业之间的竞争,永远是效率的竞争。

创业企业更甚,没有效率,死路一条。

5.创业资金计划

创业最缺的永远是资金,千万不要期望风投看你骨骼惊奇,立马投资几千万。

千万不要指望一开业,立马成为爆款,顾客盈门。

资金是每个创业者的生死线,四处要钱是打工体会不到的。

创业一定要规划好资金计划,计算好2年业绩不佳的情况,怎么存活的问题。

还要考虑到营业方向的调整,需要新的资金。

未谋胜先谋败,创业前还要做好经营不善的债务问题。

6.不优秀不创业

没有核心竞争力的普通人,千万不要创业。

创业本来就是比任何行为都辛苦的,普通人吃不了这种苦。

读书、工作都干不好的人,千万别创业。

读书或工作本来就是最简单的事,打游戏的easy模式都过不了关,hard模式是不可能完成的。

懒人千万别创业,妄图躺着赚钱。

哪怕发现了一片蓝海,只要老板偷懒了,肯定会被竞争对手追赶,甚至管理层跳槽,拉走客户和员工。

因此小企业必须用拼图法管理,每个员工负责一小块业务,合并的工作必须是老板本人。

没有领导力的人千万别创业,创业公司必须独裁制,必须一个人说的算,所有事情一个人负责。

投资也是同理,如果有亲戚朋友说我有个好项目,来投点钱吧,那么最好的分析模型,就是看他的优秀程度。

各方面都优秀,万事俱备的人,创业也是九死一生。

又懒又蠢的人,创业只是因为不想打工,如果有人投资,亏的不是自己的钱,那么他们发现创业比打工还苦以后,99%会选择放弃。

尤其年轻人,没见过世面,没吃过苦,他们以为开店就是客人来了招待一下,大半天在玩手机。

他们不是在响应国家的创业号召,他们在响应自身的懒惰。

最后点评一下笑死人不偿命的创业计划:大便养狗计划

http://bbs.tianya.cn/post-develop-1472540-1.shtml

其实他很有可能是成功的。

因为一是逻辑说的通,古时候会用大便养猪;

二是屎尿臭,基本没人能吃这个苦,门槛高,竞争对手少;

三是规模小,有小规模试验;

四是资金有准备,投资回收的快。

能分析出方向,能吃下这种苦的人,这个项目不成功,下个项目也自然会成功。

男人受得了多大的委屈,就能做得了多大的生意。